Ловушки «черной пятницы». Как сэкономить на распродажах и не купить лишнего?

Эксперты раскрыли, какие механизмы подталкивают покупателя к спонтанным тратамГалина БабичНоябрь в России традиционно остается месяцем крупных распродаж — на него приходятся и Всемирный день шопинга "11.11", и "черная пятница", которая в 2026 году выпадает на 27 ноября. Скидки в крупных сетях и на маркетплейсах стартуют раньше, а акции могут длиться больше недели. "Российская газета" узнала, какие механизмы используют селлеры и маркетологи для стимулирования спроса, как оценить реальный размер скидки и что делать тем покупателям, кто склонен к импульсивным тратам.

Российские маркетплейсы уже объявили даты проведения «черной пятницы» в ноябре 2026 года. Так, на Ozon акция пройдет с 13 ноября по 2 декабря, на Wildberries — с 16 по 30 ноября, «Яндекс Маркет» предварительными датами назвал 25, 26 по 27 ноября. Свои «пятничные» распродажи пройдут и у М.Видео, акция стартует 12 ноября. Россияне смогут купить одежду, обувь, бытовую технику и другие товары по специальным ценам. При этом, как отмечают эксперты, из-за доступности онлайн-магазинов удержаться от ненужных трат сегодня становится все сложнее.

Главные механизмы: дешевле, быстрее, больше

С точки зрения маркетинга во время «черной пятницы» на покупателя одновременно воздействуют сразу несколько механик, рассказала «Российской газете» директор по развитию маркетингового агентства ICONICOLOR Наталья Сладкевичус. Большая скидка создает ощущение выгоды, ограниченный срок акции — ощущение срочности, а сообщения вроде «осталось несколько штук» усиливают страх упустить предложение.

«Дополнительно работают промокоды, скидка при покупке нескольких товаров, бесплатная доставка от определенной суммы и персональные рекомендации: человек пришел за одной вещью, а в итоге добавляет еще две-три, чтобы «не потерять выгоду», добавила она.

Сильнее всего работает ощущение, что решать надо прямо сейчас: таймеры обратного отсчета, плашки «скидка только сегодня», флеш-распродажи, отмечает генеральный директор и основатель платформы GURUSELLER Георгий Чвилев. Вторая группа приемов убирает ощущение расходов: покупка в один клик, сохраненная карта, оплата баллами и кэшбэком, рассрочка. Третья — заставляет докладывать в корзину: бесплатная доставка от определенной суммы и купоны с коротким сроком. Четвертая: push и персональные подборки.

Так, дополнительная скидка от суммы заказа, подарок за покупку и сгорающие бонусы дают повод увеличить корзину, отмечает руководитель бизнес-школы, бренд-стратег Елена Никульшина. Внимание смещается с назначения вещи на возможность успеть получить преимущество. И тогда полезно сравнивать полную сумму заказа с первоначальным намерением.

Источник: rg.ru