Optimove приобретает Smartico в рамках консолидации рынка CRM-решений для игорной индустрии

Optimove, тель-авивская платформа для взаимодействия с игроками, стоящая за концепцией «Positionless Marketing», подписала соглашение о приобретении Smartico — самофинансируемой компании, специализирующейся на CRM-решениях для iGaming и ставшей пионером в области маркетинга на основе геймификации. Ожидается, что сделка будет завершена в ближайшие недели; финансовые условия не разглашаются.

Ключевые моменты:

• Optimove подписала соглашение о приобретении Smartico — это четвертое приобретение компании с 2018 года; условия сделки не разглашаются
• Объем мирового рынка онлайн-гемблинга в 2024 году достиг 95,3 млрд долларов, а к 2033 году, по прогнозам, составит 185,17 млрд долларов
• Optimove привлекла в общей сложности 95 млн долларов в ходе двух раундов финансирования; Smartico осталась полностью самофинансируемой

Конкуренты, финансируемые за счет собственных средств, объединяются по мере зрелости рынка CRM для iGaming

Сделка, объявленная 6 апреля, объединяет две ведущие, по оценке Optimove, платформы CRM-маркетинга в сфере iGaming. Компании продолжат работать независимо, а руководство Smartico сохранит полную власть в принятии решений, касающихся направления развития и повседневной деятельности компании.

Optimove была основана в 2009 году под названием Mobius Solutions Пини Якуэлем и Шахаром Коэном, которые познакомились, будучи студентами Тель-Авивского университета, где Якуэль получил степень магистра в области промышленного инжиниринга и менеджмента.

Сначала они управляли консалтинговой компанией, помогая другим компаниям создавать модели аналитики клиентов, а затем в 2012 году запустили программную платформу Optimove. Первые пять лет компания развивалась за счет собственных средств, а в 2016 году привлекла 20 миллионов долларов от Israel Growth Partners при оценке в 100 миллионов долларов. В 2021 году последовал раунд финансирования роста на сумму 75 миллионов долларов, возглавляемый Summit Partners.

Optimove заявляет, что была прибыльной с момента основания. Сейчас в компании работает более 550 человек в офисах в Тель-Авиве, Нью-Йорке и Лондоне. В сфере iGaming платформа Optimove обеспечивает сегментацию игроков на основе искусственного интеллекта, координацию многоканальных кампаний и прогнозное моделирование с помощью набора инструментов OptiGenie AI и механизма персонализации Opti-X.

Smartico была основана в 2019 году в Болгарии соучредителями: Арманом Галом, Сергеем Кобицким, Антоном Антроповым и Ювалом Мешулламом. Основатели принесли с собой опыт работы в таких признанных технологических компаниях iGaming, как Playtech и 888.

Их основная идея заключалась в том, что CRM и геймификация, которые операторы традиционно рассматривали как отдельные функции, могут быть объединены в единую платформу. Набор продуктов Smartico теперь включает автоматизацию CRM, инструменты геймификации, такие как миссии, уровни, значки и турниры, бесплатные мини-игры, механизм бонусов, настраиваемые джекпоты и прогнозное моделирование с использованием искусственного интеллекта для оценки пожизненной ценности игрока.

Это приобретение происходит в период устойчивого роста мирового рынка онлайн-гемблинга, который в 2024 году оценивается в 95,3 млрд долларов и, по прогнозам, к 2033 году почти удвоится до 185,17 млрд долларов. Обе компании утверждают, что появление новых регулируемых юрисдикций и растущая сложность требований по соблюдению нормативных требований стимулируют растущий спрос на передовые инструменты CRM и вовлечения игроков.

Якуэль отметил, что Smartico выделяется среди конкурентов тем, что первой объединила геймификацию и CRM-маркетинг в категорию продуктов, широко принятую операторами iGaming, добавив, что в этой категории теперь есть две ведущие платформы: одна, непосредственно созданная Optimove, и другая, поддерживаемая ею.

Несмотря на совместное владение, обе компании планируют продолжать разработку конкурирующих продуктов, рассматривая внутреннюю конкуренцию как целенаправленную стратегию для достижения лучших результатов для операторов iGaming. Гал отметил, что сохранение независимости Smartico было особенно важно для его команды, добавив, что партнерство предоставляет дополнительные ресурсы для более быстрого масштабирования и продолжения инноваций в сфере взаимодействия с игроками.

Приобретение Smartico стало четвертой подобной сделкой для Optimove: ранее компания купила бизнес DynamicMail у PowerInbox в 2018 году, компанию по интеграции данных Axonite в 2020 году и платформу геймификации без кода Adact в марте прошлого года.

Источник: cryptonews.net